概要
「Web担当者になったばかりで，なにから手をつけていいのかわからない」
「競合が大企業ばかりで，自社社はなにができるのか見当もつかない」
そんな悩みを抱える方のために，Webマーケティングで「必ず取り組むべきこと」のすべてをこの1冊にまとめました。
戦略立案から，Webサイトの構築・運営，記事ライティング，SNS活用，SEO，Web広告，リスク対策まで解説。予算や知名度，センスに頼らずに成果を出す「最強のWebマーケティング」をお教えします。
こんな方におすすめ
目次
戦略編 Webマーケティングを成功に導く“勝ちパターン”
第1章 あなたの「成功」はどこにあるのか
- 1-1 Webマーケティングは信頼獲得がすべて
- 1-2 定性＆定量の観点から「成功」を定める
- 事例1 リニューアルするA眼鏡店ネットショップの売上目標
第2章 リサーチから自社の「顧客」と「強み」を洗い出す
- 2-1 Webマーケティング戦略は「リサーチが8割」
- 事例2 A眼鏡店ネットショップをとりまく環境
- 2-2 自社商品を買ってもらう「顧客」を知り尽くす
- 事例3 A眼鏡店の顧客リサーチとペルソナの設定
- 2-3 競合に負けない自社の「強み」を再認識する
- 事例4 A眼鏡店の魅力的なUSP抽出
- column 商品・サービスのUSP
- 2-4 抽出した「ペルソナ」と「USP」をすりあわせよう
- 事例5 A眼鏡店のペルソナとUSPのすり合わせ
第3章 商品の「認知」から「購入」まで誘引するには
- 3-1 「購買」に至る過程にはパターンがある
- 事例6 A眼鏡店のWebマーケティング戦略の全体像
- 3-2 USPを源泉とした「コンテンツ／メッセージ」を提供する
- 事例7 A眼鏡店の戦略を活かすオファー
- 3-3 Webマーケティングの大きい運用と小さな運用
施策編 知名度ゼロから確実に成功を積む6つの施策
第4章 すべての礎になる「Webサイト」の構築と運用
- 事例8 街の眼鏡店のWebサイト ～顧客の疑問を先回りして説明する設計に
- 4-1 ユーザーの動線を意識したWebサイトの設計
- 4-2 「結果・共感・保証」を書き，ユーザーの信頼を勝ち取る
- 事例9 街の眼鏡店のネットショップ ～分析の結果，購入成約率が高い動線を発掘
- 4-3 戦略性のある試行錯誤だけがWebマーケティングを成功に導く
- column 競合他社分析ができるツール
- 4-4 Googleアナリティクス（GA4）を最大限活用するために
第5章 ユーザーが読みたくなる「記事やコンテンツ」の作り方
- 5-1 「読まれる記事」を作成するためのキホン
- column マイクロモーメント
- column キーワード選定に使えるツール
- 事例10 中小不動産会社のブログ ～記事の専門性を高めてアクセス数上昇
- 5-2 弱者が取り組むべきコンテンツ戦略
- column ドメインパワーとは
- 5-3 1冊の本を書きあげるように，記事群で価値を高める
- 5-4 ユーザーの「背中を押す」ためのライティングテクニック
- 事例11 Dネットショップのブログ ～掲載順位が急落した記事をリライトする
- column Google検索コアアップデート
- 5-5 リライトする記事を見極めるサーチコンソールの使い方
第6章 「ソーシャルメディア」で顧客との信頼を積み重ねる
- 事例12 中小IT企業のSNS活用 ～社内の様子を発信し過去最高の求人を獲得
- 6-1 「ソーシャルメディア」は「スマイル0円」と同じ
- column アルゴリズムはどこまで追うべきか？
- 6-2 あなたのビジネスに最適なソーシャルメディアを使いこなす
- 事例13 国家資格講師のSNS活用 ～ユーザーとの交流を経て多くの反応を得る
- 6-3 拡散性が高く気軽に使えるX
- 6-4 世界観やこだわりのあるブランド・商品はInstagram
- 6-5 YouTubeのビジネス活用で顧客の心をつかむ
- 6-6 LINE公式アカウントは開封率の高さを活かす
- 事例14 ラーメン屋のGoogleビジネスプロフィール ～SNSとの併用で行列のできる人気店へ
- 6-7 店舗を経営されている方は，今すぐMEOをはじめよう
- 6-8 メルマガで価値ある情報をしっかり届ける
第7章 検索エンジンに評価してもらう「SEO」の勘どころ
- 事例15 経営コンサルタントのWebサイト ～信頼性を高める施策で問い合わせ急増
- 7-1 もはやSEOはパソコンに向かうだけのものではない
- column Google検索品質評価ガイドライン
- 7-2 SEOのベースになる「テクニカルSEO」
- column クロールバジェットのコントロール
- column Googleに「エンティティ」として認識されることが重要
- 7-3 ギリギリまで最適化する「オンページSEO」
- 7-4 サーチコンソールで内部施策の状況をチェックする
- column 画像の設置にはalt属性を加える
- 7-5 良質なリンクを集める「オフページSEO」
第8章 ムダなく最速で集客を増やす「Web広告」の秘訣
- 事例16 結婚相談所のWeb広告 ～アラサー会社員I子が入会するまで
- 8-1 中小企業がまず実施すべきWeb広告とは
- column 広告とPR
- 8-2 成約率がアップするランディングページの法則
- 8-3 クリック費用最小化のカギを握る品質スコア
- 事例17 婚活イベントのWeb広告 ～目標値を決めて試行錯誤。売上10億円に
- 8-4 「利益を出すための計算」をしよう
- column リスティング広告と広告代理店
- 8-5 広告の運用／評価ツールを使いこなす
- 8-6 さまざまなWeb広告の強みを理解して使いこなす
第9章 リスクを回避する「守り」のマーケティング
- 9-1 急にアクセスがこなくなったら……SEOの対策と分析
- 9-2 “Web専門家”としての「情報セキュリティ」施策
- 9-3 企業の信頼を崩壊させる「炎上」への対策
- 9-4 Webマーケッターがおさえたい法規制
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（2024年11月20日更新）
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