第0章　本業メルカリとは？　【STEP 0：基礎知識】

メルカリを極めて収入の大黒柱を建てる

• スマホが僕たちの働き方を一変させた
• メルカリに出品するだけで誰でも始められる

初心者がもっとも始めやすいのはモノを売ること

• メルカリでモノを売ることがビジネスとして成り立つか？
• 誰でも家に53万円の軍資金が眠っている

メルカリから広がるさまざまな可能性

• メルカリを発射台にさらに飛躍することも

仕事は自分次第で楽しいものにできる

• 「わかったつもり」の自分を掘り下げてみた
• メルカリで小さな失敗体験を積み重ねる

第1章　メルカリでどうやって食べているのか？　【STEP 1：先駆者たち】

メルカリで自分の夢を実現した人たち

CASE 1　メルカリでマーケティングを学び飲食店と古着屋をオープン（31歳・男性・長野県在住）

CASE 2　移住先で無人古着ショップのオーナーに（47歳・男性・山形県在住）

CASE 3　趣味のオートバイとペインティングの組み合わせで楽しく働いています（55歳・男性・愛知県在住）

CASE 4　メルカリ，絵，モデル……共通するやり方がある（27歳・女性・東京都在住）

CASE 5　ネットビジネスの経験を活かしリアルへ。古民家を会員制古着卸の店舗に（35歳・男性・神奈川県在住）

CASE 6　組織のなかでモヤモヤするよりも自分の力を試したい（39歳・男性・岐阜県在住）

本業メルカリ 成功者たちの共通点

• 自分のありふれた強みを掛け算する
• バズっている他者のアイデアを模倣し，ズラす
• 自己流でやらず，教わったことを素直にやる

第2章　本業メルカリ 成功のためのマインドセット　【STEP 2：土台】

よい行動の源になる考え方

• まずはノリで一歩目を踏み出して転んでみよう
• 「そもそも」を，常に自分に問いかけ続ける
• 自分を信用しないことで新たな可能性が生まれる

ひょっとすると１００人に１人いるかいないか

• 続けるために，丁寧に自分のことを承認する
• 先生マインドで毎日生きてみる
• まわりの人たちを自分ビジネスに巻き込んでいく
• 失敗の恐怖から自由になる

第3章　本業メルカリのゼロイチ　【STEP 3：立ち上げ】

いまの自分ではギリギリ無理そうな目標を設定する

• 数字の目標とワクワクしてくる目標

メルカリでご飯を食べるための"抽象的な"ノウハウ

• 古物商許可とメルカリShops
• メルカリで何を売ればいいか？
• 売れる商品のリサーチ方法
• お客さまを深く掘り下げる
• お客さまのリサーチはどうする？

メルカリの売上を伸ばすためにポイントを押さえて行動する

• メルカリで売る商品のテストをする
• 専門店化が売上の鍵を握る
• 松竹梅の法則を価格設定に取り入れる
• 最初は利益よりも回転重視で慣れと信頼を得る
• はじめのうちは高い相場価格に合わせない
• やったつもりや思い違いに陥らないために数字で現在地を把握する
• 準備に時間をかけてはいけない
• メルカリのルールを知り，守る

第4章　本業メルカリのマーケティング戦略　【STEP 4：販売とお客さま】

「お客さまファースト」は鉄則

• 自分から働きかけてお客さまの声をいただく
• お客さまの「解決したい課題」に寄り添う
• 感情的価値と機能的価値はどちらが大事か？
• 何も知らないお客さまにほしくなってもらう

メルカリでは「販売」が最優先

• 予防線を張らない。自分の商品に自信を持って堂々と売る
• 希少性の価値の伝え方

集客で考える２通りのお客さまと商品の役割

• 商品を「集客用」「利益用」に分ける

自分の商品ジャンルだけしか見ないのは損

• 「強みなんて見つけられない」と思ったときは

第5章　本業メルカリを実行する　【STEP 5：実践】

ショップの世界観づくりの実例：プロフィール編１

• ショップの世界観を短いテキストで表現する
• お客さまに一番読まれる「冒頭」に書くテキスト
• 「せっかくお金を出して買うんだから」
• 「あなたのショップは私に何をしてくれる？」

ショップの世界観づくりの実例：プロフィール編２

• 「具体的に」書くことがお客さまへのサービス
• お客さまに嫌われる要素をつぶしていく
• お客さまの「感情」に共感し丁寧に寄り添う

ショップの世界観づくりの実例：商品説明文編

• 商品説明文の要素

当たり前のことをきっちりできるショップになろう

• 理想の未来を描いている商品をリサーチしてモデリングしよう
• なし崩し的な値下げの前に「欲望の刺激」に頭を使う
• 「損切り」はメルカリでも有効な考え方

アップデートし続けるメルカリに対応するために

• シンプルすぎるメルカリの本質
• 集客するキーワードの盛り込み方
• 脱初心者のためのおすすめは「出品数100」

メルカリ的"いい写真"の３原則

• お客さまはあなたの商品に不安を感じている
• 清潔感を与える写真の背景は「白」
• モデリングしたい写真と自分の写真の違いをはっきりさせる

お客さまとのやりとりや売れないことで困ったら

• 売れないときは"売れている人の当たり前"をチェックする

第6章　本業メルカリで長く成功するには　【STEP 6：安定のために】

健全な状態でビジネスを安定させるために

• 自分に合った継続のやり方を見つけよう
• 人の力を借りて，自分１人では到達できない高みをめざす
• 薄利多売を経て，厚利多売へ

成果が出たあとのマンネリに邪魔立てされないために

• 気持ちが満たされたときにすかさず目標を再設定する
• 中級者が味わう試練の越え方
• 視野を広げて商品の旬をとらえる
• 積み重ねてきたことの記録を自分に，他人に見せる

メルカリから飛び出す発想もあっていい

• オークションで購入者に値決めしてもらうのもアリ
• インフルエンサーの資質ありならライブショッピングアプリ
• ハードルを下げてリアル店舗に挑戦する